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了解一下你们的客户实际情况吧
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这是转贴
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3 s0 ~7 x8 r8 y0 W5 x- x( S事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起,蔡是工程师出身,创办了一家叫联发科的电子公司,专门生产各种芯片, O+ L4 ]9 H- e3 ]: n1 T
% d/ O! e7 P8 l- | 大约在2000年的时候,蔡决定进军手机市场,当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下,哦,对了,还有三星的翻盖机,一台3000元,成功人士才用得起,对蔡的决定,大家的反应就两字,疯了
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; Y2 m1 w M) E/ K3 B7 F 但就这个看似疯了的举动,却创造了一个奇迹
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6 \% O' y' Q" e. _ 话分两头,那边说完了联发科,这边说说当时国内的手机市场
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5 X, t. N: }: n, t. j 当时国内手机市场随着一位名人,万博士的出现,也走进了一个高潮,如果说蔡工的理念是从芯片做起的话,万博士的创举是在手机上镶一块钻石,虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色,但当时,TCL手机还真卖疯了,各种国产手机也跟着卖疯了
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6 Y( E' _( c+ m8 t, C$ Q 那时候的国产手机有几个很有名的通病~反应慢,容易死机,故障率高,模具差,能漏光,当时还实行着手机牌照制度,关于这个牌照制度,如果套用到电脑上的话,大家可以这样理解,如果你没有得到牌照,你就不准装电脑
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& U- e" B6 [6 [4 B: J; F6 D8 j' }有牌照手机就有黑手机,“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的,那时候的黑手机都是采用韩国的方案,由大陆深圳东莞一带的手机厂代工,我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港,当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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* ^) M( B! p7 C, M! Y" u 那时候的黑手机一般都有不错的功能,MP3,彩屏,折叠,黑手机第一次让大家知道三星之黑,差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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! g: P! i5 K! z 但那时候黑手机还是有个致命缺陷,它采用的是韩国小公司的方案,故障率高,系统不稳定,用个一年半载的肯定坏
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9 R5 u) S6 Z1 h5 B 而有牌照的国产的宝石手机们,也慢慢走向了没落,在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后$ @, G& V ]: X3 e" I' Q
在国产手机成为价廉质次的代名词,诺基亚、摩托罗拉大举降价之后,国家终于放开了手机牌照制度,也就是说,市场上再没有黑手机这个概念了,只要你能造出一部手机来,你就能卖,当然,此时黑手机早已卖不动,黑手机和国产手机,就像一对难兄难弟,大眼瞪小眼,当然这对难兄难弟还在互相指责,N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场,政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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! r& Q |( A/ W, g, I 看起来中国手机业是没有指望了,直到联发科的出现% R: ?* _4 s$ Z, U; A( L; H6 @2 q
联发科的老蔡,走了一条很天才,很BH的手机之路; m& w; ?9 Z5 H3 h3 F! T- S
他把手机当兼容机卖,0 l# w# |9 W: P8 a4 x" F7 i8 E
简单点说,老蔡把手机主板,软件集成到一起卖,只要加个外壳和电池,谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机,& f. X/ q( `/ Q( P% m$ L
就像你去市场买一台兼容机一样,CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好,你只要用螺丝把它们拧紧,你唯一能选的硬件是机箱
8 R# |3 C: v. Y% P" A* Q0 Z 这套系统的功能是什么呢?摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏~JAVA,蓝牙,你想得出来的功能它都有
$ i3 m, _7 ]/ b8 j0 R+ I2 d 最重要的是,它便宜,极端便宜
9 |& f' ?- S; s 一套这样的系统,在深圳只卖300-400块钱,我说的是三年前& |) d0 q W7 |, V6 @- }8 k( _; ]
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老蔡把这套手机系统做到了及致,真正做到了手机白菜价- `# n' f, y8 `4 O) G% m
所以,老蔡成功了! ^% G) D& v; K' f: M* E5 M
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
. L: U( x2 | o4 }' d3 q; Z 后来所有的大厂,所谓的大厂,也用了联发科的系统6 k1 w9 C. C6 l$ _0 _( I H
因为出货量实在太大,所以联发科的这套系统故障率非常低
]* |# b; b6 Y/ `( ?* |' @3 d 这说起来也很容易理解,规模效应/ Z r. |, P, B- H' }% ~2 U8 z8 T
所以联发科的出货量更多
1 F! C+ s- s3 [. [, } 所以联发科的质量更稳定
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧?
/ @0 w0 T( a8 {0 [4 G 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧) ^7 ~8 K- x" ?
很简单,其实它们都是同一款手机
& C; a! ^6 H- {2 v' e) L' b 只不过装了不同的软件而已
3 P4 K3 F1 _6 b1 f- l, j 联发科的手机很好认
' j- X- ^$ n& P5 { s7 I/ J 屏幕下方有一排四个功能键,黑底白色图标( B3 ]- F1 o% N6 u# {
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
; V2 N! B& f0 l" m现在再回到黑手机上来# l8 v! W4 n, [2 u; w0 h8 e) m) a
早期黑手机质量差速度慢,因为它们选用的是廉价系统
/ n! d0 _8 N& c8 l; n 现在黑手机,哦,对了,现在已经没有黑手机这个概念了,* A; e& v' q" v$ w
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称8 p# h! L0 E( _4 v( o7 S k
如今的黑手机同样是选用联发科的系统& F8 K, r. Y* d' M( p* n* Y
再配块电池3 x% w' g( H3 g/ c" a6 g
质量只怕比诺基亚还稳定& d0 O: X4 `& O0 j; E9 q
为什么?5 I( h4 [* w' T& I
一款主板做上几千万套,它能不稳定吗?" j: |* }" T0 j+ r% [
就像电脑里的兼容机,组装机就真的比联想的机器质量差吗?
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$ k+ f" l2 l& b1 b1 M" e" } 山寨机,说穿了就是一些人利用联发科的主板, e& x5 \$ Y( o2 B& M) [
做出来的兼容机3 D! L8 `' C' `- P3 `8 A
这些机器功能一项也不会少
% X& O6 f) F/ r T 当然想少一项功能其实也不容易~
" K8 b2 s+ V3 i, l, A' J L% ^ 电池容量特别大/ `" h _0 y* e0 A; u
价格比诺基亚的便宜3/4,比大厂手机便宜一半, _. {- Y' L3 Y' D5 T# O2 b
2 w, Q( |9 i! A5 X i5 Z 现在你再去看看电视购物里的XX手机,特价1999,. V, p* c5 _- c* y0 h: h4 y
是不是有砸了电视的冲动?* L8 C# ?7 ^4 e$ g1 Q/ g: t! t
成本300块,电视购物就真敢卖1999,特价优惠
( ?7 o0 u! }) U- n" Z f所以,无论谁,买了山寨机以后,都有一种以前被人骗惨了的感觉
q" b2 L) l3 R- Z: U7 K! C' r 山寨机便宜,功能强,质量稳定,而且从内到外都是华人做的" w! {0 C5 }. D) \9 b8 b
有什么理由不选择它呢?
( j9 W" y/ B% B9 \ s* z; ? 就因为它名字不好?叫山寨机?
& K+ e# I2 v/ W" L, y+ u 就因为它不够贵?显不出您有钱?3 B" [2 W2 z& |8 [! m+ g' K; U
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最后,列三个数据0 ], @3 J% R6 m/ @3 f, B7 v
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8%
4 M! `5 |! L9 y/ O# ~ 大陆所有的手机厂,除了夏新,都是用的联发科,夏新为此打了个“与众不同”广告
$ }" }; y% n3 ?# N# I/ L- Y8 V 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机,只卖990元~9 M# ]% w. i/ t# a. C- ?; ^
! s$ ~4 H9 c& x: x5 R/ M; u" I[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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