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了解一下你们的客户实际情况吧
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- r* B% {' ^; N6 `0 }3 ?) g这是转贴
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片5 p6 D( R. G8 W v3 R7 W
4 {2 Z, m: W" Y 大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了0 T( {' ~, ?9 V$ l" ^# W* ]% ?' g' I. [
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场9 h1 q2 T3 V3 w% w6 ^ H7 W
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑3 a. I* M8 Y, V1 }! X+ E
1 |0 q; j% u* j# d7 m& {有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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- C0 j0 e( S' t 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半8 S" k1 {, y& g* s4 Z' w# h
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏4 V# N% i; E% D, c# k0 t
# d( ?+ Q# i0 y" } 而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
& x8 U8 _% }: F& j% t在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云4 o7 _) B+ s _. w& w8 h- U+ E5 t
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$ U1 T! j$ j, a6 \' M: i: k5 | 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
$ L( ~8 c# \9 f, f5 R. C 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路! `+ `1 T! I) }5 J8 B- i
他把手机当兼容机卖，; \+ Y% ~9 N2 ]: X; N1 ^
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，
# O+ M" v4 o- \, L 就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
' z& W$ P# P5 W9 f; T; l 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
0 w- O* l9 m# r7 Z, q9 G 最重要的是，它便宜，极端便宜7 ^- U1 [6 B. j& ^, L+ P1 l
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
8 ?5 g: ^8 B0 a3 \3 ~, K 所以，老蔡成功了- x! f' X! I) W
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统, ^0 o) N& w7 q; j/ _
后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统+ H4 U# G9 O5 ?) ~' X
因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低" _% Y% P) u8 l( Z. E( m2 s
这说起来也很容易理解，规模效应& W( Q" X: }2 |6 \) `+ R1 Y
所以联发科的出货量更多6 r/ i# `: M7 Q. m
所以联发科的质量更稳定
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
8 B$ I6 v8 f8 q& K( O 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧: V" {* X& r4 n' X8 u" Q/ s4 ~
很简单，其实它们都是同一款手机
0 ]+ v3 F8 _, x, t; ?/ ?/ B( Y 只不过装了不同的软件而已( t2 s( B/ f! P6 O
联发科的手机很好认
5 G( v4 s5 y9 U$ h" Z! k" L 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标 ^$ O: e2 z$ [/ ?7 D$ d
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
. O/ C' D+ v; w. E0 T! w现在再回到黑手机上来. }+ Q" j0 W3 R$ d$ X8 m6 f' ?5 ?
早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统$ q+ N1 @1 ]' d3 G2 G, l
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
* x) Y3 ~# [, { 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称3 e$ J7 m, a, @
如今的黑手机同样是选用联发科的系统
& Z- F6 a# `1 k! i* x8 P8 d* v 再配块电池$ y' y' a8 m9 B/ k' A2 R/ e0 n- d
质量只怕比诺基亚还稳定
! U& e! L0 j+ J" x/ S& Q 为什么？
+ N; R+ P& z7 K* F! c# C 一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
7 H; K* R8 P3 x' y( V7 l 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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5 r5 C+ d# F) k7 t5 `" o* d& a9 U1 z 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
* J3 }: Z' Y6 e& s9 _7 M 做出来的兼容机
& [- x: @( @! r, `8 G7 ]# ? 这些机器功能一项也不会少! e( Q6 z6 R/ A' K# S1 }8 V
当然想少一项功能其实也不容易～
+ j W! N0 Q7 e2 a8 A7 Q 电池容量特别大! _6 s; P, M% M: m& i$ e! k
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
, ^. p. T. B0 N; r6 J3 C3 g5 E M 是不是有砸了电视的冲动？! V4 d# G% a. N! X6 R& q
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠" ]6 y) j6 B% U1 y6 O
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉
/ K$ a$ {( d$ n# W# H 山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的% M1 S2 u+ `5 L3 ]
有什么理由不选择它呢？0 B/ s+ Z0 y/ Q0 y) J
就因为它名字不好？叫山寨机？2 ]) W: @3 S6 n* t$ v" V
就因为它不够贵？显不出您有钱？- H" Q. e! m9 O% i4 m/ p! k' d# t
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最后，列三个数据, f- {; U1 R# S* P: M2 L, ^" G! G
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
, |' h4 [4 ?2 \; E- h 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
5 R& i7 v! t! _% L; J$ d 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～! I1 M4 [' h, n: X3 a5 O+ V+ q u; O
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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