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了解一下你们的客户实际情况吧
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这是转贴 y# T: d/ h$ x# Q- f
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; k; I) b5 l5 P- {1 y/ O9 @) c事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片# ^* N/ q5 v: `% |: L
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了" a$ m8 L, S3 ^ ~7 e( U6 [1 @
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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) |; r, M! p4 t: { 当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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0 V9 ]+ r: Q6 X% K: E- V有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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. c+ O7 z4 s& Q% c3 O( [" y 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏/ I: @6 y' U) s5 M
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
& P3 g! w. E7 `* W在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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8 B& \& b8 s! @8 n4 |; a# H 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
8 P) J `1 A) j5 L3 o Y6 f8 X' } X 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路3 ~# d2 E7 h2 p7 [& o' g
他把手机当兼容机卖，+ X' p0 m* j0 m
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，
' A% s* e% f" o/ d 就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
4 {. Y; I2 B. ]/ T% L/ l. T4 C 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有7 o( R1 U" t0 x+ s( j* V
最重要的是，它便宜，极端便宜
) u: j% X% ~: B" F# G 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价" L. u: L- O& D: J8 ]
所以，老蔡成功了
1 c- ]0 A* }: T a4 ^9 q 市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
9 @6 D) ?1 h9 y5 }6 ^' ^ 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
: l9 g7 I5 o, Y 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低" a! K e, f5 s7 m8 L% q
这说起来也很容易理解，规模效应; o. p# U$ P2 E
所以联发科的出货量更多
+ A2 ?! }" c% e* h- ~ 所以联发科的质量更稳定; u5 g2 n5 b# Q' E; O
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？7 {3 x- i! _/ p$ F2 f; @, Z4 V
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧
/ _) b+ n4 g# J# v h 很简单，其实它们都是同一款手机: G3 h. ~( J' ~1 I
只不过装了不同的软件而已8 c! [" I0 W: H; @1 f9 @
联发科的手机很好认
6 n" C6 V" j1 L 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标6 q. y3 m* M1 W' B `. a$ H6 v! G
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看1 |4 q6 {! ]% {& D
现在再回到黑手机上来
3 y' h& a, O* r9 B( b0 E3 E 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统
, f( z# ^7 c; _$ p C+ w 现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，: w" r6 \1 Z. U- L. c- ^( Z T Z
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
9 u0 p: ~: C4 U# N4 _ 如今的黑手机同样是选用联发科的系统
5 @6 J% p! X: | S; j8 t 再配块电池
9 ? ^& C) k$ I& J 质量只怕比诺基亚还稳定
' f/ Q) g/ A' T6 M$ v L2 J6 a 为什么？* g6 z4 R4 e" ^& p# X( r% @
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
6 ?% Y U+ |0 d* Z) v& i3 k 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
6 ]( n) O% Z0 N/ Z( m2 n2 B) J 做出来的兼容机. ~/ a5 P3 i f* q& u1 E
这些机器功能一项也不会少. ^, o/ n: B- E& e
当然想少一项功能其实也不容易～% K7 W3 |/ C7 [3 k0 _: n
电池容量特别大
, h% y% [. U) }" R' d0 b 价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半+ q, z/ W. g" f; G. {6 @
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
& j* @- \$ O) q F; X0 q 是不是有砸了电视的冲动？
: L7 q& i$ O0 ]0 j0 ~. x& W% S 成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠8 K% C- i3 X$ D7 r6 p: s, R
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉) I, V9 L( d' }
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的- r- E- t$ S% t, Y6 s
有什么理由不选择它呢？
/ N9 l, W8 a* F9 Z 就因为它名字不好？叫山寨机？ |3 D; N/ n: N; j* U# u
就因为它不够贵？显不出您有钱？ M( W! T, n+ C; v
4 Q. Z7 I+ p; ~5 u) B 最后，列三个数据2 S# @$ g3 r. |- W
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
! m; w, B* o; u' b! A- e8 f 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
: }& y" s. x1 l# L) J 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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