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了解一下你们的客户实际情况吧
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4 v2 z$ p5 D- L( R( J这是转贴. I, v1 c! z( K9 {" s, X+ Q' j
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) _, B! r! Y8 o0 |7 a. S/ ~7 l事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起,蔡是工程师出身,创办了一家叫联发科的电子公司,专门生产各种芯片6 u$ L- s; A, `2 i
0 N5 X" K0 @! Y( K0 x 大约在2000年的时候,蔡决定进军手机市场,当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下,哦,对了,还有三星的翻盖机,一台3000元,成功人士才用得起,对蔡的决定,大家的反应就两字,疯了, r" W4 [' e6 w
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但就这个看似疯了的举动,却创造了一个奇迹8 j# o0 U' s- Q% K& G* S
2 S) U; S) _0 ?3 U2 f/ g 话分两头,那边说完了联发科,这边说说当时国内的手机市场
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- o/ n) |9 o) j$ O 当时国内手机市场随着一位名人,万博士的出现,也走进了一个高潮,如果说蔡工的理念是从芯片做起的话,万博士的创举是在手机上镶一块钻石,虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色,但当时,TCL手机还真卖疯了,各种国产手机也跟着卖疯了" o; l, `) U( G3 G1 W6 s L7 P8 H' e
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那时候的国产手机有几个很有名的通病~反应慢,容易死机,故障率高,模具差,能漏光,当时还实行着手机牌照制度,关于这个牌照制度,如果套用到电脑上的话,大家可以这样理解,如果你没有得到牌照,你就不准装电脑0 `! b& p# M% v' t9 y1 |
& x( ]' W( { a, r有牌照手机就有黑手机,“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的,那时候的黑手机都是采用韩国的方案,由大陆深圳东莞一带的手机厂代工,我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港,当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来) R9 {6 k7 n- \$ F
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那时候的黑手机一般都有不错的功能,MP3,彩屏,折叠,黑手机第一次让大家知道三星之黑,差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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5 m5 N, W1 d2 f# { 但那时候黑手机还是有个致命缺陷,它采用的是韩国小公司的方案,故障率高,系统不稳定,用个一年半载的肯定坏
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( J& S& H' ?7 @- `1 O 而有牌照的国产的宝石手机们,也慢慢走向了没落,在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
' Q8 [/ `1 ]0 c0 K1 e5 g在国产手机成为价廉质次的代名词,诺基亚、摩托罗拉大举降价之后,国家终于放开了手机牌照制度,也就是说,市场上再没有黑手机这个概念了,只要你能造出一部手机来,你就能卖,当然,此时黑手机早已卖不动,黑手机和国产手机,就像一对难兄难弟,大眼瞪小眼,当然这对难兄难弟还在互相指责,N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场,政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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- }( ? G, O- b: K ^* r+ B% u 看起来中国手机业是没有指望了,直到联发科的出现
+ W: K' V, z; e0 t) J 联发科的老蔡,走了一条很天才,很BH的手机之路
$ J/ g; |9 u% o/ `* ?4 H! p 他把手机当兼容机卖,* \$ f W2 K2 P8 x0 J
简单点说,老蔡把手机主板,软件集成到一起卖,只要加个外壳和电池,谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机,( H7 ?# j) K# R# D/ V
就像你去市场买一台兼容机一样,CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好,你只要用螺丝把它们拧紧,你唯一能选的硬件是机箱; [$ @8 o# M! f0 s: [& O
这套系统的功能是什么呢?摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏~JAVA,蓝牙,你想得出来的功能它都有
2 v8 X) B; I1 c; @) ^. ]! N- f# G 最重要的是,它便宜,极端便宜
9 T$ m* H9 \5 i- f5 O8 x 一套这样的系统,在深圳只卖300-400块钱,我说的是三年前$ Y, A9 _1 ?8 z( O4 V
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老蔡把这套手机系统做到了及致,真正做到了手机白菜价! i, H# r3 q" n8 K1 C0 a
所以,老蔡成功了
5 a3 L- T' P1 s" Q 市面上所有的黑手机都用了联发科的系统. S/ r% L4 Z# z7 q& w! y. J1 G
后来所有的大厂,所谓的大厂,也用了联发科的系统" w7 _3 i2 H$ ]- j* w& J
因为出货量实在太大,所以联发科的这套系统故障率非常低% P: s& `' ~; A/ P
这说起来也很容易理解,规模效应
) z& J, @- b7 n' D+ m5 {9 J, I: T 所以联发科的出货量更多
. H5 `5 Z3 e$ y* x+ Z 所以联发科的质量更稳定
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧?
- n! f, m# m8 N) K 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧0 J/ {% o. ]* ~
很简单,其实它们都是同一款手机
/ x/ O5 H! ?% I: F 只不过装了不同的软件而已" y9 @, e! c7 {" o8 F
联发科的手机很好认% t& p4 w% [) Y3 E
屏幕下方有一排四个功能键,黑底白色图标9 Q6 y0 ^1 u+ T+ h- Q/ e
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
* B8 e* L9 j# v' O/ H5 a$ \现在再回到黑手机上来2 O y# o/ D* I7 [
早期黑手机质量差速度慢,因为它们选用的是廉价系统
' m3 o8 ^& O/ V7 J 现在黑手机,哦,对了,现在已经没有黑手机这个概念了,
0 M* Q% o- N6 q8 d! p' u2 K5 _ 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称* _+ c; Y: t1 m4 n
如今的黑手机同样是选用联发科的系统. x' N! W1 s0 D3 b7 X; g+ H
再配块电池
4 f0 O* J" C7 o# V/ l1 i$ w 质量只怕比诺基亚还稳定
6 g& @$ U' D, j: F9 Z 为什么?
1 O _- e* Y5 |$ l 一款主板做上几千万套,它能不稳定吗?
' S! X3 _$ I* `( }. }% Z! J 就像电脑里的兼容机,组装机就真的比联想的机器质量差吗?% |6 B8 q8 j) N9 ]# M
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山寨机,说穿了就是一些人利用联发科的主板& O' C, z2 p2 t6 F
做出来的兼容机) z& s. m4 F6 w1 I: e
这些机器功能一项也不会少! X( i, r, M/ s
当然想少一项功能其实也不容易~$ @, j% w/ \8 {& a
电池容量特别大$ e: a" D; M! _% ?0 H
价格比诺基亚的便宜3/4,比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机,特价1999,1 h2 C' P. e, z) u4 u2 c7 ~) H4 D
是不是有砸了电视的冲动?
) E" a Q# p! d 成本300块,电视购物就真敢卖1999,特价优惠9 ]3 Y2 V+ F$ T% d7 Z
所以,无论谁,买了山寨机以后,都有一种以前被人骗惨了的感觉 H4 C; p" e. G1 e/ c2 g
山寨机便宜,功能强,质量稳定,而且从内到外都是华人做的8 p# |3 R# v1 U' `9 l y1 W+ p7 v
有什么理由不选择它呢?6 A1 z5 n# D, @& |& E; Q- e& d
就因为它名字不好?叫山寨机?
) y% f- D. J* x+ x. a 就因为它不够贵?显不出您有钱?
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0 T( n* D- k C5 j' [" q 最后,列三个数据
+ Z. E$ C3 Q2 H 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8%
m+ B* S2 c4 _2 u0 D6 \$ u 大陆所有的手机厂,除了夏新,都是用的联发科,夏新为此打了个“与众不同”广告
2 }3 _5 X8 i7 \6 M7 G3 I+ V 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机,只卖990元~
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9 i) G. y1 b9 l[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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