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了解一下你们的客户实际情况吧
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y$ E5 ?5 X4 i9 B* X; a这是转贴
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片2 Y2 r0 O4 i8 o* g) y( C
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了
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但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹% h6 K( ~0 _, r0 T) E' ^! B
% M" V8 {# a* ]2 |; s- b7 i 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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) l6 d+ e/ G$ g# [ 当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了3 Z% P/ R3 ~& ]1 a0 m# X: s( L
i/ r& E! y/ R 那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑, a- N, ^$ J1 |$ F0 p7 R
+ u+ k) {) a+ m有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来9 y5 w8 S) L a
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那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半' V3 T3 Y, v. ^$ c# l9 i- j8 m0 ?
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏
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, }4 A2 p- {1 `$ n2 R; X9 g 而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后& \& X6 h; _; N; T# L* `
在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
# I* z, H* q" x% N5 ?% R! z3 X* z 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
; q. B& S- d; R6 J4 I; |" J; ?& W 他把手机当兼容机卖，
7 ]; I) D$ T4 T" H! f5 {! q9 G 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，( w: E* n; `, B2 ^# G7 j
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱% H; C# l; }) X# B E7 Q
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
3 f# H& ~6 f9 n: m% S! ^ 最重要的是，它便宜，极端便宜
9 n1 G& j. T# ~- q) N( V. x- ~ 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前 |/ L, }3 J$ b) b1 j
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
3 u0 S) I2 Y' a/ X 所以，老蔡成功了
2 l2 P% M( L a. M0 n: ~' V 市面上所有的黑手机都用了联发科的系统3 k; ?. U! V/ {/ }
后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统, |# ~- x/ R2 U1 a7 \" E9 O
因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低* f8 `: G# o8 }6 n! [; G
这说起来也很容易理解，规模效应
& ?9 J9 f5 z- |1 W2 O- ^ 所以联发科的出货量更多4 W+ ?$ b, P! \- s; Q
所以联发科的质量更稳定2 u0 N: y2 V* C7 V5 T: u
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
) h1 l" {/ l6 c" f 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧# N$ I$ K& m8 e
很简单，其实它们都是同一款手机7 }& m. J2 l) F, r
只不过装了不同的软件而已) t$ _) H. E7 d! n
联发科的手机很好认# r7 d; n; S- w- V' \9 T) y
屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标# g( C+ e8 v) X4 f/ Q) r! h- O% c
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
, k. V+ P _" Q+ l8 g现在再回到黑手机上来
) X- \' o5 K2 l, s3 c) N$ i 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统# l9 G6 M A0 x) L
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
. [& d' g+ P& v4 z 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
& S+ R8 w( O* R 如今的黑手机同样是选用联发科的系统
5 J0 f$ N0 H& J 再配块电池
9 o5 j$ u! t/ o$ j 质量只怕比诺基亚还稳定) y# t6 o1 ^: j- Z, Z
为什么？3 ?& ]& E9 d7 b
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
$ r8 Y2 W; C9 t; k8 t& O 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？& s& Q2 C- E# N' ?& f
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山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板4 r+ x! `! u1 B7 ~3 o
做出来的兼容机7 v" E' t, P$ I. K8 @$ {9 i) o# z+ G
这些机器功能一项也不会少( l6 o2 K" R; d# ^- Q& M: @
当然想少一项功能其实也不容易～* V2 @9 y. y3 j _
电池容量特别大
0 I% z7 Z/ {4 l# T 价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，- y9 \+ C4 x3 S& e9 u& D1 l
是不是有砸了电视的冲动？
$ G$ z1 k9 i6 ?7 S$ H9 H2 R 成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠6 n$ F1 A4 W9 ?3 T. Z
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉
: d* v: n6 K. d5 N& H# ]3 e& i 山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的6 i8 b% t7 V0 T2 q3 W& f
有什么理由不选择它呢？
3 ?* X, {8 @% P U( z8 ^ 就因为它名字不好？叫山寨机？. S" W D4 k% ]# P( e
就因为它不够贵？显不出您有钱？; r* w6 z7 }. l$ i) N3 F1 j
+ ~# R9 y* K8 v' } ^ 最后，列三个数据* U# B+ k l4 m6 U! S1 q* B
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％" b+ t8 Y* E' _' v" S
大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告' J% x& l/ h# V# {3 ?4 R4 m+ O
刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～3 d; S3 Y7 |. }5 g1 W9 |
8 X: m: c; p0 F2 _[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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