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了解一下你们的客户实际情况吧 n/ V1 T" L8 i% a) g C
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这是转贴
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# ` h, |# B0 a事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片% n( @7 ^3 ~' ~6 Q3 q# N
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了2 |/ q& x$ Y" F# ^6 H. b4 c' A
2 l- ~1 B. c& C 但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹; U8 n" |* x7 p. } N1 J3 u
5 Z5 s6 f8 l( @ 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了& M4 g _: g! G2 X# g/ n
$ `1 p9 n) [) O) w2 R 那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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- r. Q$ Y4 q7 U/ e# P 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后
1 {. d8 b8 b# ~. B; `) I在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云 c" ~8 [0 v8 D+ b0 ^, u
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看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
y" ~6 Y6 F+ o0 R' [ 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路( d5 b0 B) F6 w& C
他把手机当兼容机卖，; s& j! L" y; W- _9 C& v( {
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，2 Y& b+ `. O6 O$ w% C; Z3 n
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
' N: A; b/ F: {7 g$ M. I 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
8 Z ~6 V" N* e8 b( w 最重要的是，它便宜，极端便宜1 u9 c+ m: a% W. P" b9 u) ?
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价
; K% Q: a: B2 X' D7 l- j 所以，老蔡成功了8 g2 P c3 Z D' Z
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统9 W! S- n# y8 D/ I
后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
: {' i1 A2 c# |7 S/ o; L( L7 s 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低8 I3 _8 \3 a2 a8 }6 o5 k% K
这说起来也很容易理解，规模效应/ v& k) U2 J, s$ l2 Q- |- [
所以联发科的出货量更多
, R$ j; ]9 p* _! m% ^ 所以联发科的质量更稳定8 d b9 O' o' |7 z% W& U* F
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2 u% V5 b% L7 K/ F7 s/ g0 b+ F) H 现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
6 \" s3 j: s3 q& S' j; H @ 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧
. x6 U7 S! ]$ Y 很简单，其实它们都是同一款手机
# n% n/ x9 M9 A. _ 只不过装了不同的软件而已
* [$ X @9 M* K) S0 ^6 E- v1 X 联发科的手机很好认6 Y y: X6 }2 x: p5 x/ y3 O
屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标
7 B0 F6 C7 p: B& k 有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
, W- ~ f+ U! v; Z现在再回到黑手机上来
) h7 C; J$ V- F- T j$ \5 j5 F 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统
, T" R Y, i4 ?. E- ~ M 现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，2 V3 l) V- E2 [
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称+ A" ]# D/ P5 ]+ q% _6 f
如今的黑手机同样是选用联发科的系统
" o% L: u! V" { 再配块电池: z- c" W: ~/ j, b
质量只怕比诺基亚还稳定
& m0 s+ r* C% i6 P) s* j 为什么？1 P, }8 P" Y' f/ U
一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
% k( r+ R2 _( x: c [ { 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？' d, k3 d2 L9 i% N: a/ E
% b4 ? v" |9 J 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
2 |" t% D4 C P1 m8 S6 V 做出来的兼容机& r5 e: [' D8 C" p9 Y! ~
这些机器功能一项也不会少: y, ~/ Z6 ]7 ?- c6 [
当然想少一项功能其实也不容易～
" P% ] ^3 @. ^- o7 [0 x/ S 电池容量特别大2 t. c5 Y7 y$ Z( a- E7 S
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，( S$ C: o S( X; k
是不是有砸了电视的冲动？+ n/ J0 p$ b6 [* I; O" ?2 H7 O' }, Q
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠
6 R4 x$ z; l5 d) x所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉; ~9 h0 m7 \3 H5 U% v" s
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的8 m3 m" {; W/ y7 n) K
有什么理由不选择它呢？
7 Y) q! H5 I( Z9 p) T9 t" x 就因为它名字不好？叫山寨机？
$ b9 U5 g: k3 Z# H* F h 就因为它不够贵？显不出您有钱？
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最后，列三个数据
8 B7 V% l8 v( k2 O. c( P$ t 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
. D7 y1 n3 D# k3 T 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
! y$ U8 p3 o: [# R1 O) z 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～8 ?- { a8 ~, t- e
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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