要有战略意志，要有定力，要追求每一个细节的持续的点滴的改进！

frankie.wang · 发表于 2015-12-15 17:51

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   "我要将二位写进中国仪器发展史"。这天我和二位行业内No.1公司的工程师（具体公司的名称暂不透露，等中国首款智能示波器SDS3000在工业市场完成了破冰之旅后我将分享一系列破冰过程中的故事）一起吃饭，饭间，我半开玩笑地和他们二位这样说。他们在试用智能示波器SDS3000相当长的一段时间之后，发自内心地确定这就是他们想要找的示波器，于是向采购部门提出采购申请。但采购部门习惯性地阻止这个采购申请，理由是工程师应继续采购过去公司已经购买过的那两个国际知名品牌，因为过去一直在用这两个品牌。这个阻挡会给工程师造成很大压力和困扰，往往工程师的个性不想为买一台仪器去折腾，就顺从了采购部门的意愿。
      ……
   在我决定加盟鼎阳之前，我就深刻意识到改变中国人对中国人自己的通用电子测试测量仪器的认识是一个极其艰难的过程，因此，我将之称为“破冰"。在我来鼎阳后对外发布的第一篇新闻稿中曾有这样的分享：
”我来鼎阳肩负的第一个使命是:为国产智能示波器在工业市场破冰。我期望，通过我和我的团队，还有广大智能示波器喜爱者组成的志愿者团队一起，经过长期艰苦卓绝的努力，使示波器的底层知识变得更普及,打破“低级认知模式”的怪圈：“这个示波器是国外产的，所以购买它会比较有安全感”。SDS3000系列示波器本身就是与国际精英团队合作开发的，我相信她将会逐渐取得国人的信任。当然，改变国人的固有认知模式决非易事，但我相信时间的智慧。“
   有兴趣的朋友可以查看全文 : http://www.siglent.com/qyxwxx.aspx?id=873&sid=8

   在我来鼎阳后的第一次亮相的这篇新闻稿中，我谈到我的梦想，这个梦想是深植我的内心的。我其实就是努力寻找一个平台可以实现”中国仪器走向世界“的梦想。我在这个梦想的表述中还提出了几个带有“Action”属性的行动计划： ”持续普及基础测试测量教育工作，致力于“让中国工程师都用上世界上最好的示波器”；利用通用测试仪器平台，实现人和人更多的连接，促进知识和经验的充分共享，进协作和创造；打造一支专家型销售精英团队，定义仪器行业的职业销售标准”。

   我知道这个圈子里有少数非常关注的我的“信友”（信任鼎阳，相互信任的朋友），他们在密切关注我来鼎阳后的一系列动作，就像鼎阳的主要竞争对手在关注的程度一样：-）  感谢您!！今天当您重新阅读这篇新闻稿，您可能会更了解到我做事的理念导向，长远规划性，节奏感，执行力和意志力。在这个新闻稿发布之后的3月份的经销商大会上，我对外发布了3年1000场on-site seminars的计划。关注我的个人微信(我的微信号frankie-wang,欢迎添加)的朋友可能知道我的朋友圈中有时侯会分享一些on-site seminars的照片，这个行动主要是为了持续推进基础测试测量仪器的普及教育工作。这个路还很长。我为什么要选择3年时间完成，将战线拉得这么长呢?  因为我计划中是在今年7月份会迎来鼎阳的“黄埔二期”梯队（所以我提前发布了招聘公开信）。我利用这1000场seminars，一方面是推进基础仪器的普及教育，另外一方面是训练这个队伍。开始是新人和我一起去举办这样的Semianrs，“我讲他看”，然后是我和他分别讲一部分，最后一年是他们自己讲，我在旁边看或者不看。这是我的“三年计划"。  所以，大家不用担心，我会用顽强的意志实现3年1000场的基础仪器的普及教育工作。从目前举办的场次来看，效果极好。不信？欢迎邀请我来讲课。第一年多是我亲自主讲，机会难得：-）  第一年主要是在华南展开。
   “实现人和人更多的连接”，就是后来推出的鼎阳硬件设计与测试智库，我曾提出，在两年后会更名为“硬件设计与测试智库”，最终发展为“中国硬件设计与测试智库"，这是一个三年以上的规划。目前由于精力限制，我在降低这个工作的推进力度，由我的主要助手，鼎阳科技副总裁助理方浩在推进。
   “打造一支专家型销售精英团队”是我每天日常工作的重中之重，因此，我的主要工作是敏感地观察每个队员的状态，激发他们达到最佳状态。这是我的核心工作。因为我的最核心的理念是"人是一切"。在日常工作中涉及到和人相关的事情上，有些细节表现为人文关怀的程度不够时，我会非常认真地“逢错必纠”。这种对人的“爱"的程度常令我的有些同事包括老板都很难理解，会让大家觉得我对手下太细心，太温柔了，活得太累。但是，作为一个70后的”老男人“，可能这个年龄的人韧性就是有这么强：-）其实‘很多人“都可以将”另外很多人“难以理解的“累”淡然处之。这是一个价值观念多元化的时代，这很多人和另外很多人的观念不一样，所以要理解，包容。  如果一定要自我矫情，在我遇到挫折感的时候，我会想起两段诗，一段是:为有牺牲多壮志，敢叫日月换青天。另外一段是，“成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”
   写到这里，我想起有篇文章中这样描述教父，“他根本无暇其他事情，只有全力以赴。没有任何业余时间，哪怕是半夜想起来，也会立即起来打电话，一直传达贯彻到底，常常打到凌晨再休息一会儿”。这就是企业教父任的魅力，在我低迷的时候，我想起这段话。不知包大人是否真的是这么了解任，还是这一段纯粹是企业八卦的段子。没有看过这篇文章的可以查看：http://bbs.tianya.cn/post-free-3917042-1.shtml

   最近,我接受了《我爱方案网》的专访，关心我的朋友可以阅读一下这篇专访，并欢迎转发，以帮助推动国产示波器在工业市场的“破冰“之旅。大家不认可国产示波器，这是我深深理解的。作为一个土生土长的中国人，我无意于打起悲情的民族牌。我只注意到日本仪器在日本企业普遍优先, 台湾仪器在台资企业普遍优先。  我的前老板Sui有个口头禅，"我们唯一能改变的是我们自己"。我是一个中国人，作为中国人的一员，我唯有首先改变自己，离开外资舒适的工作环境，在40岁的时候选择挑战，同时，我必须意识到，我代表鼎阳来代言的时候，我要改变的"自己“包括鼎阳的产品。所以，我一直强调的是要有战略意志，要有定力，要追求每一个细节的持续的点滴的改进。  欢迎品鉴鼎阳产品！支持国产，支持中国精品！！
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我爱方案网：作为通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司，鼎阳科技的市场定位是怎样的？目前的经营业绩？未来的市场预期？
汪进进:鼎阳科技定位成“全球唯一一家专业专注于通用电子测试测量仪器及相关解决方案的公司”。开始我还不确定是唯一，后来调研了一番，确认我们是唯一的。我们有定力在这红海里做“唯一”，当然，将来也一定是“第一”。
我们目前提供的产品包括示波器、信号源、台式万用表、示波表、可编程直流电源、频谱仪等。我们有志于将来成为通用电子仪器行业能够代表中国走向世界的一流公司。鼎阳科技有这个基础和基因。这个基础在于，在过去10年来鼎阳科技一直是全球增长速度最快的数字示波器公司。这个行业内的巨头一直增长缓慢或者是停止增长、负增长，但鼎阳科技一直增长很快。在过去的几年里，我们的销售业绩都保持了40%以上的增长。
经过13年的积累和沉淀，我们和国际巨头的差距正在缩短。我们是深圳的公司，在研发方面一直保持年销售额15%的投入用于研发，这为我们赢得了长跑的基础。我们的基因也即在于我们的创始人团队，低调务实，有战略意志，有胸怀，有定力。
我们不久前在美国亚马逊上拿到了“双料冠军”，一款示波器和一款信号源都同时获得了各自分类的销量榜首，Best Seller。在这个美国最大的电商平台和用户已习惯于通过电商购买基础仪器的国家，泰克公司和是德公司的同类产品已经上架了5年多时间，鼎阳科技上架不到2年，但是销量已经远远超过了这两个同行。
放眼未来，我断言，通用电子测试测量仪器市场的领导者将来一定是属于中国公司，属于鼎阳科技。我对此充满信心。一些所谓的国际巨头在“人手一台型”的基础仪器领域一直鲜有创新，在靠老底子做生意，但其实用户的需求源于很多细节，仍然需要持续的研发创新来满足这些细节上的需求。我们能够敏锐地倾听用户的需求并作出快速地响应。

我爱方案网：目前国内通用测试测量仪器市场竞争愈发激烈，鼎阳科技如何应对这样的竞争？公司的核心竞争优势是什么？
汪进进：市场的竞争非常激烈，用户也变得越来越专业，要求越来越高，我们必须孜孜不倦地追求产品品质的提升才能赢得竞争。这是不二法则！我们短期内没有可以依赖的品牌优势，唯有靠产品品质赢得用户，从而赢得竞争。这个行业的巨头在基础仪器领域太迷信于自己的品牌，最终会证明用户会对这些靠吃老底的公司失望，他们并不会长期仅仅为品牌的名称本身买单。用户要购买产品的价值。我们的核心竞争优势就在于我们下定了决心用心做好一件事情，就是倾听用户的声音，做出高品质的产品。还有一个优势是，我们是一家中国深圳的公司。这个优势您可以意会一下。

我爱方案网：过去一年中，鼎阳科技推出了哪些新产品？这些产品的市场定位和技术特性是什么？市场反应如何？
汪进进：去年我们推出了中国首款智能示波器SDS3000系列。这是一款人见人爱的产品。她成为了全球中端示波器的新标杆。我们因之和泰克、是德开始了全面的竞争。有种说法是，1GHz以下市场是T公司的命根子。我们用这款差异化比较大、性能优势强很多的产品横扫这个市场，并引导领工程师“人手一台型”研发用示波器从过去简单的功能示波器向功能更丰富，操作体验更简洁的智能型示波器的转型。目前这个产品的销售处于供不应求的状态，获得了主流市场的高度认可！这更让我相信仪器行业是要靠产品本身说话的，持续投入研发的战略意志是对的。
我们今年还推出了X系列产品，包括基于新一代SPO平台的SDS1000X，采用创新的TrueArb技术的信号源SDG2000X和带有网口的可编程直流电源SPD3303X。这三款产品都是同类产品中的No.1。我个人被称为是销售人员中最热爱钻研产品技术的。我长期研究各家产品，什么样的产品会受到欢迎，我能嗅出来。我对研发部门说，我志愿成为产品发布前的最后一名产品体验工程师、测试工程师。当我拿到SDS1000X示波器样机时，我爱不释手。这是鼎阳沉淀了这么多年，实施精品工程战略这么年之后的一款厚积薄发的产品。作为一款入门级产品，她将在市场竞争中“秒杀”泰克的DPO2000系列和是德的DSO2000系列。这将是我们在入门级市场打败国际巨头的先锋机型。
我爱方案网：鼎阳科技重要的目标市场有哪些？有哪些针对性的产品和市场策略？
汪进进：所有和电相关的公司在产品研发过程中都可能会用到我们的产品。我们重要的目标市场主要有消费电子，安防电子，汽车电子，电力电子（开关电源，UPS，变频器等），工控，嵌入式计算，教育，等等。所有这些目标市场，人们都需要通用电子测试测量仪器及相关测试解决方案。这些市场上过去使用的通用仪器绝大多数都是国际品牌，不少用户还是按惯性在购买仪器。要阻断用户购买的惯性链，有两个节点，一个节点是在采购人员询价时，这个节点的阻断依赖于合作伙伴的力量，合作伙伴愿意帮助他的客户选择品质更好、价格更好的鼎阳产品;另外一个节点是在工程师提交采购需求时就第一时间选择了鼎阳。这个节点的阻断一方面依赖于鼎阳系（鼎阳公司的职业销售人员和鼎阳的合作伙伴）的销售力量对目标市场实现密集的覆盖，另外一方面需要创新的营销策略，需要互联网的思维，社群的力量，通过众多“信友（信任鼎阳的朋友）”来一起做大鼎阳品牌。要相信众人的智慧和力量。鼎阳科技创建了全球第一个基于云概念的智能实验室系统，实现不同高校间的数据共享，并由此诞生中国第一家实验教学云联盟平台。我们还领衔创办中国第一家“智力众筹”模式的硬件设计与测试智库，致力于“群策群力，连接所有硬件人”。鼎阳科技刚获得EDN China评选的“中国五大创新公司”奖。我们的创新不仅体现在产品的创新上。在保持战略意志，展现我们的定力的同时，我们追求在每一个细节上的改进，这种文化促使了我们有了创新的基因。在营销方面的创新，我们走在全球业内各大小公司的前面。这源于我们不投机取巧，相信真诚的分享可以赢得越来越多的“信友”。这些“信友”将帮助鼎阳赢得通用电子仪器市场的未来。我要特别感谢这些“信友”！
此外，我们注意到电商渠道在入门级的基础仪器采购方面会成为一个趋势。我们不久前推出了电商专卖产品，确保用户买到放心的正品。我们在电商渠道方面的努力在美国获得了巨大成功，在中国的试水同样也获得了成功。为此，我们将发布更多的电商产品，拓展网络销售的产品线。

我爱方案网：鼎阳科技在研发方面的投入怎样？鼎阳硬件设计与测试智库怎样服务智能硬件创客的创新？
汪进进：持续投入是我们的策略，因为研发是我们赢得持久竞争优势的关键所在。所谓经验，第一就是要Stay Focus。专注，再专注。用心又用力。突破一个又一个技术障碍，获得一个又一个专利，持续改进一点再改进一点。研发需要小火炖牛肉，急不得，要能咬住，不放松。第二就是我们负责研发的副总裁是公司的主要股东，有非常强的创新能力，是个技术天才，同时也是非常卓越的研发管理人才。这个重要性大家也要意会一下。第三，市场销售人员和研发团队之间无障碍无缝隙的沟通，形成用户问题的快速有效的闭环。我们有非常好的倾听用户的机制。对销售人员有鼓励反馈用户问题的奖励制度。

鼎阳硬件设计与测试智库倡导“连接-分享-协作-创造”的理念，选择硬件领域最普遍的七类问题：电源，时钟，DDR，低速总线，高速总线，EMC，测试测量进行聚焦。寻找“最针尖”的问题进行研讨，针对“最针尖”的问题组织专家答疑，将硬件大师积累的宝贵知识和经验变成公众财富，惠及更多硬件人。鼎阳硬件智库的运作载体包括“线上”的微信公众号分享，微信群，网站，网络社区论坛，博客，邮件群等多种互联网工具和“线下”的专家论坛和专家把脉。群策群力，连接所有硬件人。

z55557777 · 发表于 2016-3-6 16:48

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