小米和苹果终于在价格上“换家”了

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经过长时间的等待，小米13系列终于定档，宣布将在2022年12月1日晚7点举行发布会。而在“宣布定档”的同时，小米也放出了多张小米13系列的预热海报，让我们能在正式发布之前一览小米13系列的“风采”。


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首先，小米已经坐实即将发布的小米13系列将采用直角边框的设计，毫无疑问可以为小米13系列带来独特的握持手感，但应该如何化解直角边带来的割手感依旧是小米需要回答的问题。此外小米13系列视具体机型不同也将采用不同的屏幕方案：一款为“传统”的直角边框直屏手机，而另一款则是直角边框的微曲面屏手机。听文字可能有些难以理解，但实际上“直边微曲屏”的方案在双曲面手机刚刚出现时就已经出现过了，只不过因为无法容纳高曲率曲面屏而被弃用。
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图片来源：雷军微博

另外，小米13也将采用视觉四等边的超窄边正面设计，相信可以解决因手机边框不等宽而引发的R角不协调的问题，同时极大地改善手机正面的“颜值”。小米13系列也将提供科技纳米皮的后盖选项，同时全系还将标配IP68防水。除此之外，小米13系列也将继续和徕卡联合研发。

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7 O& p4 C7 }! t( a尽管这些官方预热确实为小米13引来了不少关注，但从网上的讨论来看，真正撑起小米13讨论热度的，还得是小米13系列涨价的传闻。从网上的讨论看，小米13的售价相较于去年的小米12可能会有约15%到20%的涨价幅度，起售价可能来到4500元的关口。
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其实从成本和利润率的角度考虑，小米13系列涨价可以说是必然的结果。

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7 l. B6 Z( E  w* ^4 c0 H硬件成本上涨？




1 X. l8 d5 Z( T; U产品涨价的首要诱因自然是硬件成本的上涨，从四边窄边框的屏幕到宣传图上经过专门抛光的高光边框，再到标配IP68认证和与徕卡联合研发的影像系统，围绕着小米13的每一个卖点背后都意味着更高的硬件成本。而额外的硬件成本自然需要在售价中得以体现。这也是网传小米13系列起售价可能会来到4500元这一观点的主要论据。
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  _0 N' m0 ?' w6 s2 z而事实上，除了硬件成本的上涨外，制造成本的上涨也是小米13必须面对的问题。工厂因疫情停工的新闻层出不穷，而产能的变化也将从侧边影响到小米13的首发售价。再加上高通等上游芯片供应商也同样需要面对产能下滑的情况，硬件与制造成本的上涨都将为小米13系列的涨价“出一份力”。


1 N: s6 Q! `0 N( G- K但小米13系列涨价背后只有这两个原因吗？小雷觉得并非如此。
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5月19日，小米公布了2022第一季度财报，其中多项数据“令人失望”：总营收虽然高于预期，但同比跌幅4.6%；调整净利润28.59亿，但同比跌幅高达52.9%；整体毛利率下滑1.1%，毛利成为2020年第四季度后的最低点。即使撇除了造车需要的大量资金投入，小米的收入依旧存在问题。


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图片来源：小米商城

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; ~' H4 I1 z9 }( k3 L首先，小米第一季度智能手机出货均价为1189元，即使小米在旗舰手机领域颇有建树，但和高端手机市场相比，出货量巨大的千元手机依旧将小米“平均”成一家“专注于千元机”的手机品牌。1189元的价格不仅和苹果5200元相差甚远，同时也被OPPO、vivo等国内品牌拉开了距离。
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当然，我们可以说小米的低价策略为小米带来了更高的销量，但从整体出货量来看，第一季度小米的出货量也有22.1%的同比跌幅。

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卖不好还卖不贵成为了小米的“死局”：降价拼销量只会进一步降低平均出货价，同时拉低消费者对小米的品牌预期，让小米高端化的路越来越难走。冲击高端化虽然可以带来更高的收入，但高端手机不仅意味着更高的成本，同时涨价也将影响手机出货量，可能会把越来越多的用户“逼”向低端手机。


* L' p8 G  B8 f4 _$ T$ \. J5 E长痛与短痛之间，小米选择了后者。

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( w3 s, J; w  M$ }/ h( Q小米冲击高端的又一举措？
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无论小米13的起售价会不会涨价到4500元，毫无疑问小米13一定是大家津津乐道的“米冲高”（小米冲击高端）的重要构成。影响“米冲高”的因素有很多，但品牌形象和品控一直是影响小米冲击高端市场的主要原因。品牌形象无需多做介绍：由于出货量大头在千元机等入门市场，小米始终无法摆脱“千元机”的标签。另一方面，小米压缩手机成本的行为也让小米手机的品控不尽如人意，无法为品牌提供一个长期稳定的正面形象。

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: A( K5 ~# i9 ]5 R除此之外，经过多年的粉丝经营，小米用户对手机溢价情况更为敏感：早期过分强调性价比的手机推广方式让小米用户习惯忽略“三大件”之外的事情，比如手机质感、硬件品控、软件生态和影像等“人文情怀”的部分。
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图片来源：小米

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+ F0 X0 S# |; Z$ _% F( g2 Y6 b举个例子，近5年来苹果都会为产品专门准备一条不提及任何参数，专注于展示产品使用场景的TVC。用场景化的语言向用户“兜售”产品背后生活形式，这是近年苹果在宣传上常用的手段，这也是早年iPhone常常和“lifestyle”一词一起出现，以及苹果被网友称“可以驯化用户”的主要原因：在一开始苹果销售的就不是单单是产品本身。
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但在小米阵营，这条路线显然行不通。早期突围时常用的性价比路线让用户无法接受看不见的品牌溢价。虽然这种反消费主义急先锋的用户社群运营方式并未见得是一件坏事，但最终也将影响到小米自己的高端手机销量。当小米无法通过“三大件”取得优势时，“品质”“生活方式”等过去不齿的路线也被放到了小米面前。


只不过小米过去已经打造了基于米家和小米生态链的高性价比“生活方式”体系，如何把相反的概念再次卖给消费者，这个问题需要小米慎重考虑。
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! F3 m7 F/ s2 u一边是“售价可能4500元起步”的小米13，一边是“售价有望3000元以下”的iPhone SE4，小米和苹果在无意之间共同造就了一个类似《你的名字》的“换家”局面。希望这一次小米能真正“有效”冲击高端手机市场，让“米冲高”不再停留在口号阶段。
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