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时间过得飞快，我来鼎阳快半年了。 这过去的半年里，我释放出全部的生命激情，仍时时感到“人的精力是有限的”。 但是，我不得不说，我喜欢生命的这种状态。 % `" O" b4 I5 O6 o/ W
半年前，我曾发布了激情四溢的招聘公开信，寻找“有梦想、有激情、敏于学习、勇于奋斗”的“领导者”。随后马不停蹄地在西安和成都举办了多场高校招聘会。 其中在西安交通大学的那场招聘会，参加的人数达到了500人之众。 这周里，我迎来了中国仪器界未来的“ 领导者”。一批才华横溢的优秀毕业生加入了鼎阳团队！ 我将对他们进行为期三个月的系统的魔鬼训练。 我将这支队伍取名叫“黄埔二期”。在2月刚加入鼎阳时，我举办了“黄埔一期”培训班，第一次强化训练了8天，时隔一个月后又强化训练了2天。
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为什么我特别强调每一个职业销售都是一个领导者呢? 在我的招聘公开信中，我曾写到:
% t- s$ M& S4 ^- O7 Z, u 一个职业销售首先必须是一个“领导者”，敢于担当，勇于挑战，善于调动资源，擅长沟通，懂得合作。我将组建一个由“领导者”组成的销售精英团队。我将把每一位销售当作“企业家”来培训。我将培养您的领导意识，鼓励您时刻展示出您的领导力。您会发现您拥有巨大的潜力。人生充满着实验，不要过早地给自己设限，不要给自己过多负面的标签。我会培养您拥有一个“领导者”的担当勇气，顽强意志，博大胸怀和人文素养。1 W' g. R$ ]+ Z; Z% ]" M9 e
基于这样的雄心，我这周里开始了针对这批优秀的大学毕业生的领导者培养计划。 过去的一周里，鼎阳科技的这些新同事和来自代理商的战友们共计18人一起开始了第一周的强化训练。 第一周采取"急行军"的方式，快速地对示波器，可编程直流电源，台式万用表和信号源等四种品类的产品进行了培训。 示波器三天，可编程直流电源和台式万用表一天，信号源一天。 技术强化培训期间，我的很多“小众名言”不断地被分享给这些朝期蓬勃的年轻人，这些“小众名言”在2013年底在全志交流时曾经在2个小时内差不多全部捧出。我的思想内核也就这些东东。可能这些思想内核能对这些未来的领导者接受和转换为日常行为更加重要。
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* F$ g5 Y2 |9 s c# Z. { "黄埔二期”学员的表现让我每天在感激上帝对我的关照，让这些优秀的年轻人来到我的身边。他们来自电子科技大学，西安电子科技大学，西北工业大学，大连海事大学，华南理工大学，等。他们有的是在学校里专业排名第一的学霸，放弃保送研究生来投奔鼎阳;有的在学校就是经营校园俱乐部的总经理，天生商业天赋;有的是校学生会副主席，天生领袖气质;有的曾经是当过两年武警战士又重新读书，…… " B; @, z( R1 O
在第一轮的急行军式培训之前，我担心他们刚到深圳，刚到一个新环境，一上来就是这么高强度的训练，是否会退缩，是否会很快出现“逃兵”。但我发现我的担心完全是多余的。他们是一批综合素质非常杰出的年轻人，个个都朝气蓬勃，充满正能量，都是太阳型人物，都很向上和向善。 在每个人20分钟的Golden DEMO演讲中，他们展现出的快速学习能力（3天时间内消化极大量的信息量），气场和风度，临机应变能力等都令我叹为观止，令我不时感慨命运对我的垂青。后来得知，他们每天晚上在宿舍相互作为观众进行练习，因为每天都学到很多新知识而感到充实、兴奋。
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, t/ x& x* D# V, O" j6 ~ 在这第一周的培训结束时，我们评选出最佳团队奖，最佳Golden DEMO奖，最佳理论考试奖，最佳点评奖和培训最投入奖。我从自己的书柜里拿出了自己的一些藏书作为的奖品。 用书作为奖品是我喜欢的做法，我不断鼓励大家阅读，广泛阅读，深度阅读。 % \+ J4 t1 r+ D. x. d( F/ n, L) R
团队需要仪式感，需要庆祝的时刻。在仪式性的颁奖之后，我们在周五晚上的team building聚餐活动中迎来了情感表达的高潮时刻。聚餐中，每个人选择三个人作为赞美的对象，要求"eye to eye,face to face“，“真诚地大胆地”赞美对方。没想到每个人都是赞美别人的高手。 活动进行到第一个学员出场赞美另外三位同事的时候，已经有一位学员，来自华南理工大学的“健美先生”当场泪崩，取下眼镜肆意抹泪。他们赞美的技巧都表现出毫无技巧，发自内心的真诚，言辞之真切，直抵灵魂！ …… 我很幸运和这些真诚的年轻人一起共事。这些优秀的年轻人将演绎属于他们的传奇！ 世界属于这些年轻人。
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要相信年轻人，他们正光芒四射。
. J6 ~1 K: B3 K; W0 U7 n) t* E 人和平台相互成就，这是全志的Eva曾给我的启示。昨晚这些年轻人感情大迸发的时候，我感到一阵阵的压力，我的能力和修炼的境界能将他们培养成为一流的领导者吗？ 他们在帮我提升我自己。 我也在用心对待他们。用饭桌上的一位同事的说法，我将他们当作了“干儿子”：-） 我承认我的风格过于爱兵如子，充满人文关怀，甚至我的有些同事觉得我对待他们的各种细节上过于细腻，这样会太操心会太累了。 但我想，唯有这样用心付出，我才能培养出决胜未来的领导者。我对他们倾注全部的心血，唯期他们将有足够的内功将天赋发挥出来，真正演绎属于他们的传奇。 2 ] y+ u; W, U1 l6 u
z4 q, D R* W1 v: B1 ]2 O+ k/ ] 这些天“急行军”时，我的脑子里还想起的另外一个形象是战神巴顿将军。我一直不理解他怎么做到那么神奇：从1943年3月5日临危受命，接任被隆美尔击败的第二军军长，当时全军涣散，软弱不堪一击，但是在他整顿之后的3月17日，面目一新的美第二军向德军发起进攻，一路猛攻猛打，进展迅速，很快与英军在突尼斯北部完成了对德军的合围。 1944年12月，巴顿率第3集团军在阿登地区击退德军的大反扑，解救了被围的盟军部队。1945年3月，巴顿再次抢在蒙哥马利之前渡过了莱茵河。1945年5月初，巴顿的第3集团军一直推进到奥地利边境方才住脚。在9个月的推进过程中，巴顿部队歼敌140余万，取得了惊人的战果。 : C3 V% w7 M" V+ S$ C
天下武功，唯快不破。 但是，仪器行业是一个需要小火炖牛肉的行业。鼎阳科技经过将近13年的发展，已经用小火炖好了牛肉，打造出足以秒杀对手的产品。 现在是需要英雄的团队冲锋陷阵的时刻。我提出了容易记住的口号是:干掉泰克！ 这个口号似乎境界不高，甚至有些争议，还带有点狂妄。关心这个圈子的朋友最近就常问我，“你确定可以干掉泰克吗？”。 也许，我真该完整地阐述我为什么提出这个口号。 三年之后你就知道，我这口号提得是多么地实际。 我将找适当机会解释鼎阳为什么可以做到。 当您以一个专业的眼光和公正的操守来比较鼎阳的产品和泰克的产品，就知道鼎阳科技产品的性能优势; 当您同时跟踪一定样本数量的同类型产品的质量品质达三年时间，就知道鼎阳科技产品的质量优势。
/ l/ E% `& T5 L. d, p' Q- r' P 给我三年时间，我给你答案。三年不会完全干掉泰克，但足以出现雪崩的转折点。 ' d. S \4 K2 C1 j3 K
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发表于 2015-12-15 17:49
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发表于 2016-3-6 16:48
