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了解一下你们的客户实际情况吧
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; [! M# p6 M4 s6 x S3 r这是转贴
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事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片* X5 u9 ~! R7 K3 @0 { k2 e5 C
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了+ O7 Q$ |' R1 l5 p
* d2 Y& j2 T' D/ B 但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹% e4 G; F8 ]6 m+ z. p
* `& J7 s& T6 p& `% F 话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场( M$ {& v6 h( e3 j9 ~
- U; r' [% ?8 s 当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了
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: [& B( Z: _' G9 P# i 那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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- p2 l) y, z" _' `, ?4 s8 Z有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来) V8 H$ P9 H7 Y8 u; y. C- X
# @; \5 f0 ~% ~ 那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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+ y8 U' z2 T) G4 y" p3 F. E) P 但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏/ a% i# ?3 d' k* D; ?% }. p
/ D2 g$ Z+ H6 @: r 而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后; G. m8 H5 t" W a/ }! h# _* Z
在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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5 a2 [6 r! x) U$ e 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现& s! @# F h, l1 H) [& z
联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路
- R6 a: e$ R# `- \( f 他把手机当兼容机卖，
$ D9 k7 \; e! ], E5 V/ G 简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，
8 i, y/ z+ H& k2 ?: T/ c U5 K 就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱" c" L: T/ B$ x$ D
这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有( E* n, {, {) q2 g( A
最重要的是，它便宜，极端便宜; O6 Z' ^& ~& @
一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前. p, I4 C& k2 o
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价! r D! X" x) H% C$ }
所以，老蔡成功了6 g* O" p' E# c! `
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统
3 [/ b3 e7 p3 \# r( o) ^) U F! _ 后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
; ?# Y/ K* @! y: t& E4 M2 X1 J 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低
5 s0 `0 S( Y3 X- Y: \1 L 这说起来也很容易理解，规模效应
. p% H$ `: S; h1 ^, `, G 所以联发科的出货量更多3 A) {$ u! e5 Z
所以联发科的质量更稳定# x) A/ @) _1 Q
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？
8 g* W$ Y t; q8 } 现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧
, U/ L7 m" o$ h# E. o 很简单，其实它们都是同一款手机
* F' O4 Z2 M: A! @* | 只不过装了不同的软件而已6 W j# c5 m. ~. @. P# V r
联发科的手机很好认
* ]; Z4 a$ b; q( G8 H 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标( [" J! g; X/ x" i( F
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看9 c. {) H# f+ v* v% `3 }( r" w6 b
现在再回到黑手机上来
" B+ S8 [, @# L; f) e& M5 X/ Z3 e7 i+ _ 早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统
. K0 ~! o* Y, Z- ~3 s 现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，1 |/ ?* Z( |- T0 Z
大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称4 i$ A, r* X. [0 | O" \
如今的黑手机同样是选用联发科的系统8 u0 C7 h8 i: Z- P8 d/ `0 H- h; H2 r
再配块电池: \, m3 o+ z, }( r( v
质量只怕比诺基亚还稳定$ @, h3 f* ^, |* f; |) P
为什么？
5 O( A, r; \: T; Y- I6 L 一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？
0 M; y' p' |8 P( m2 q8 I" k 就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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1 e x8 V5 |" ?+ b4 K 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板
! a$ w2 k, w' x5 g, ~) p 做出来的兼容机- I) D1 _3 m: M
这些机器功能一项也不会少/ _' a; A% _4 `7 O @ T; s% K$ E
当然想少一项功能其实也不容易～
5 a# O# g) Z0 ^" U/ I3 @, M 电池容量特别大
" |1 L- |2 {+ n 价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半4 U# U: c8 o" _1 D1 ?1 U# p" R
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现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999， J5 |! \$ p! }/ U7 C7 }# f2 k3 f
是不是有砸了电视的冲动？9 w% o! p1 U" m8 t3 P$ k4 \$ t
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠1 X, Q' ~& v( O4 a
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉3 S/ i; X# ~- t
山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的
4 p( g! v/ A' m/ u5 ^# Q9 J+ \2 u 有什么理由不选择它呢？
2 N. v$ Y, a6 w9 w 就因为它名字不好？叫山寨机？
+ ^! ^' e9 h, _) n1 n* r4 n 就因为它不够贵？显不出您有钱？
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最后，列三个数据
' {) ]. P* i+ l: [ 联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
8 U& d; [ ` C 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告
! b1 U8 s5 o. M 刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～
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/ }/ W' M( n4 k; k3 f! W[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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