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了解一下你们的客户实际情况吧
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这是转贴
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& q6 P/ Z; t* Q! T' f% W事情的经过还要从一位叫蔡明介的台湾人说起，蔡是工程师出身，创办了一家叫联发科的电子公司，专门生产各种芯片9 @. C8 B6 D% n A: I: |
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大约在2000年的时候，蔡决定进军手机市场，当时还是诺基亚和摩托罗拉的天下，哦，对了，还有三星的翻盖机，一台3000元，成功人士才用得起，对蔡的决定，大家的反应就两字，疯了
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# a% z2 l2 e3 L8 C 但就这个看似疯了的举动，却创造了一个奇迹2 ^$ s8 u/ L. P( c5 E }& O
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话分两头，那边说完了联发科，这边说说当时国内的手机市场
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7 d/ v! K" O2 _( a! _2 a 当时国内手机市场随着一位名人，万博士的出现，也走进了一个高潮，如果说蔡工的理念是从芯片做起的话，万博士的创举是在手机上镶一块钻石，虽然现在我们知道那块钻石其实就是八心八箭之类的货色，但当时，TCL手机还真卖疯了，各种国产手机也跟着卖疯了& [9 T% H V5 Z m. P+ c/ Y
* C1 v2 M8 f5 L# s( o8 @ 那时候的国产手机有几个很有名的通病～反应慢，容易死机，故障率高，模具差，能漏光，当时还实行着手机牌照制度，关于这个牌照制度，如果套用到电脑上的话，大家可以这样理解，如果你没有得到牌照，你就不准装电脑
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9 D% g& ~' n& r T! {有牌照手机就有黑手机，“臭名昭著”的黑手机就是从那时起泛滥的，那时候的黑手机都是采用韩国的方案，由大陆深圳东莞一带的手机厂代工，我亲眼看到某手机大厂出口了一集装箱上边打着“韩国制造”的手机到香港，当然这车手机最后的归属肯定还是被卖回来
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那时候的黑手机一般都有不错的功能，MP3，彩屏，折叠，黑手机第一次让大家知道三星之黑，差不多功能的手机黑手机比三星便宜一半
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% `. F+ L Z+ p9 [% p# \ 但那时候黑手机还是有个致命缺陷，它采用的是韩国小公司的方案，故障率高，系统不稳定，用个一年半载的肯定坏
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而有牌照的国产的宝石手机们，也慢慢走向了没落，在大家都知道宝石其实是块铅玻璃以后4 s0 b: l3 @' X
在国产手机成为价廉质次的代名词，诺基亚、摩托罗拉大举降价之后，国家终于放开了手机牌照制度，也就是说，市场上再没有黑手机这个概念了，只要你能造出一部手机来，你就能卖，当然，此时黑手机早已卖不动，黑手机和国产手机，就像一对难兄难弟，大眼瞪小眼，当然这对难兄难弟还在互相指责，N多的国产手机生产厂商指责黑手机破坏市场，政府不作为导致国产手机业大滑坡云云
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* D6 @; V3 U6 a# g1 J 看起来中国手机业是没有指望了，直到联发科的出现
% X: j$ W3 k# U7 R. Z+ p" b6 o 联发科的老蔡，走了一条很天才，很BH的手机之路& m# M; W4 A* g& @# {. w- g
他把手机当兼容机卖，6 Z! C2 J( f5 z) C6 c9 ]- t# b
简单点说，老蔡把手机主板，软件集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用老蔡提供的手机半系统生产出一台手机，: X1 X0 c& Z: d- `# `* H. u
就像你去市场买一台兼容机一样，CPU、内存、硬盘、显卡都给你配好，你只要用螺丝把它们拧紧，你唯一能选的硬件是机箱
& X D2 f/ I) O- y' ~1 j 这套系统的功能是什么呢？摄像头、MP3MP4、支持储存卡、触摸屏～JAVA，蓝牙，你想得出来的功能它都有
: o) K" Q& k8 O V! R+ L9 g K 最重要的是，它便宜，极端便宜
, ~ K5 e* w' \/ A1 o% O# y 一套这样的系统，在深圳只卖300-400块钱，我说的是三年前
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老蔡把这套手机系统做到了及致，真正做到了手机白菜价! j: b+ g9 @; ]6 }
所以，老蔡成功了9 C: m. U0 @9 y- ]4 a$ P2 ~) @" J
市面上所有的黑手机都用了联发科的系统6 j. ?7 p7 L6 f+ g1 }6 |
后来所有的大厂，所谓的大厂，也用了联发科的系统
W( Q7 _& D( ~* G! ~ 因为出货量实在太大，所以联发科的这套系统故障率非常低& ]- q+ r# z: {5 E. x1 R
这说起来也很容易理解，规模效应
# J) }+ }) I, _4 f 所以联发科的出货量更多
1 w( r2 I! C$ B/ g% ~ 所以联发科的质量更稳定/ F: P, }5 b8 ^1 h: s' D4 L9 P' E( r
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现在你知道为什么联想和长虹的手机长的那么像了吧？% Y. L1 U# A, p& p2 q9 k5 `
现在你知道为什么金立和天语就是一母所生了吧) d8 s+ }1 f/ Z/ p7 I
很简单，其实它们都是同一款手机
/ Z/ A& {" a* n" V# U2 F 只不过装了不同的软件而已( q7 S- R' A7 N1 I7 S2 |7 g- x3 O
联发科的手机很好认
- ?$ n5 K& Z! G$ T* H1 [# ~ 屏幕下方有一排四个功能键，黑底白色图标* Y; g6 F, F& D7 a
有兴趣的可以在电视购物的时候看一看
& M- _; H# t7 H& F& k3 W现在再回到黑手机上来! u3 X8 Y+ K( o, p7 G; F: f+ Z- j
早期黑手机质量差速度慢，因为它们选用的是廉价系统% }/ l" X9 ~# m# W# f0 l Y3 g# r
现在黑手机，哦，对了，现在已经没有黑手机这个概念了，
0 M. D2 Z% c( @& J6 r& E( g 大厂给它们安了个“山寨机”的蔑称
2 h9 z1 }: E( d/ K0 Q 如今的黑手机同样是选用联发科的系统
+ w$ _6 E% a0 ]) x2 ?3 I 再配块电池2 P1 j5 K g! |
质量只怕比诺基亚还稳定
# `9 `( Z% R U7 Q& R 为什么？
8 Z8 a6 g# B* L& x5 n8 A 一款主板做上几千万套，它能不稳定吗？4 E, a$ i% K) d0 x; q. @2 s
就像电脑里的兼容机，组装机就真的比联想的机器质量差吗？
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! v; U$ e+ [' R. q" h 山寨机，说穿了就是一些人利用联发科的主板: k6 j0 y, H# z
做出来的兼容机9 n5 g2 u V; x" F e
这些机器功能一项也不会少* e: @. Q+ V5 f; j S S6 n
当然想少一项功能其实也不容易～& T9 V0 P4 k$ g5 d- u0 U9 D
电池容量特别大3 d+ t6 ?1 q; |
价格比诺基亚的便宜3/4，比大厂手机便宜一半
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6 O' n/ P# p3 |4 U, h 现在你再去看看电视购物里的XX手机，特价1999，
- D" T! X @ N 是不是有砸了电视的冲动？0 N Q$ N. U8 h0 \* X* |
成本300块，电视购物就真敢卖1999，特价优惠0 J6 J0 Y7 U4 v2 ^4 z, `6 M/ G; i
所以，无论谁，买了山寨机以后，都有一种以前被人骗惨了的感觉
# [# @- {1 J2 {0 k. _ 山寨机便宜，功能强，质量稳定，而且从内到外都是华人做的
2 c Q2 _3 g$ m" l$ v: b 有什么理由不选择它呢？
: I9 \" _! {5 {3 t% B 就因为它名字不好？叫山寨机？7 D0 S# Z e$ Z/ s6 L
就因为它不够贵？显不出您有钱？
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0 |: n) p" m1 n( L, D% M 最后，列三个数据1 L2 I. O& q- u3 C
联发科手机去年在大陆市场占有率为42.8％
. \8 }/ O% O# ^' ]8 L+ ~$ `( v z 大陆所有的手机厂，除了夏新，都是用的联发科，夏新为此打了个“与众不同”广告6 C( U7 Z0 Y6 P% A# u: o
刚才看到一款用winmobile系统的只能山寨机，只卖990元～3 T Y5 R5 `) |6 ^' V
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[ 本帖最后由 allen 于 2008-6-6 08:40 编辑 ] |
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发表于 2008-6-4 21:15
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发表于 2014-9-21 19:42
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