|
|
EDA365欢迎您！
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？注册
x
<div id="js_content">（1）理解中国企业：你的衣食父母
s9 o5 {- _" u: \( G4 _) ~ # w7 `: m1 _7 }' k# h" d
{% G1 l1 ]$ b$ L' b3 H6 P
8 ~- W" w' }# a" N/ k2 O7 M# `* X
一、% Q; _; b* e5 z5 A A
" G S1 r" Q+ l0 N: B/ V* i
0 T0 Y! |- x! @. g: A中国企业工商执照发了超过一亿张。中国有个体户5000万家（个体户也要营业执照），有小微企业3000万家，有中小企业500万家，有中型中大型企业30-40万家，有大型企业1-2万家，有巨星企业100-200家。这就是全球GDP第二大国家的企业家当。
$ `% b6 L9 Y B% X, j$ r0 b8 D
' t r I# P' c, [7 B+ R) I
( g% @4 j3 H: z对了，中国有适龄劳力人口（18-60岁）6.9亿人。中国有资格缴纳个人所得税的个人有6400万人。这些人，在社会叫老百姓，在企业中叫员工。
j' R0 F* ?, ~) s2 a1 M8 l5 v* e, L! W9 R# t% T2 W
3 R; u' r" X2 p/ n( U: R9 S中国中小、小型、小微企业，接纳了中国90%的就业人口。
9 X0 I6 k* N9 z; Y3 X" D8 ?4 {% _" w: @1 v9 i( `( ]0 d
1 O) V9 j/ Q a0 @中国的中小、小型、小微企业的生命周期在2.5-3年。4 d$ K- }0 l# r
2 ^& \; B3 a5 C
% r2 z- b; V l7 s' K$ T' E- O9 s可想，中国大部分老百姓（员工）勤劳而不富裕，一生生存在生存动荡线压力中（我奋斗了18年才能坐下来和你喝杯咖啡）。
( @5 d- m! Y0 b. z3 x: f: Y
# Y9 w e! f4 p! y7 P" w% p; o( o' @" F7 V& m. s
二、中国的IT市场分为三个大群体： \9 z, T! ^/ j; a# M$ }9 z
央企国企、政府、军工
! X- G$ y$ t* P( ~# ?互联网、电子商务企业
7 W$ e5 z2 e9 x h7 O其他( ?( ]2 a8 X! O$ V/ A3 {
$ r% t# O4 `* M% p2 z
& v d& z- |( N6 u' ?3 s+ g) b" o1 V0 W你为啥做企业IT不挣钱，就是因为你的客户群体是其他。
# _) [4 D6 |5 \
! O8 s1 p& }8 U+ s8 f) W% y- h) m, X2 A1 g( T
中国央企国企的高级官员是和政府官员互相流动的，政治生命安全性是第一位。
# Q: U I. ]+ U$ l! B$ P
/ k/ L, Z2 E q% ~$ m
& F1 v- G {7 _; ^! b+ M& Q+ B/ \三、
/ m3 l2 A; @ L/ {5 [, l! \
1 S ]2 H! O$ Y; u
a: e8 V/ N$ t* t中国最大的连锁便利店是中国石化的三产：易捷便利店。9 q3 q v2 i/ Y+ Q, e
, v7 ]) @& D* @) ^5 a
$ |, ], A) W K; _! Z' v X3 [
中国软件百强，主力是各大央企国企的三产IT公司。这是嫡子。
9 b3 I, Q$ @: s+ @/ t9 K
# K& o2 x- \- A0 H7 {. @& C# y8 O# |# D1 B$ s0 q7 ~9 M- P
（2）洞察需求根源后的人性诉求
9 Y* a( I) f5 b" R# V5 W, ]. z- Z9 X' l3 v7 y; T" J
* }: ^) k: w; g& c, U9 W. B
一、9 r4 r e- `& I/ x# \( ]" K3 t I/ k& ?
% D% X" [ _8 O8 `3 z8 {+ m# z% @" @+ N; J, h
需求不是被规划出来的，而是被聊天聊出来的。CIO作为企业高级经理人（不是创始人所有者），有年年增加预算和团队编制的人性欲望，钱不花明年就会缩减预算，能搞点啥事花掉，在这个角度上，企业CIO和企业乙方是利益一致的。和供应商销售人员多喝茶多喝酒吃饭，聊聊就聊出需求了。反正嘛，企业，这个由个体人组成的非血缘盈利机器组织，在发展过程中肯定会有这样那样的问题，有钱就多解决没钱就少解决，哪里是现在的木桶短板就补哪块，箍桶匠呗，总有痛点需求。有需求，就有项目立项，就有预算锁定。, d% [6 `( n8 ?1 f
8 A& x8 F5 d3 d+ T; v0 `! J. t; x; z+ Y
二、3 I4 Y6 d' E6 H# s% K; p( P* j8 w
- b5 B2 y# s! `- \# i
- k' D& i$ M' l- `" H企业很难说真的需要IT需要ERP。IT借助程序代码、网络和共享数据库，本质上可以做到固化游戏规则、可以互相勾稽牵制、可以自助查看、可以一探到底。这本质上是对企业流程权力的一种重组、重新分配。为啥企业搞流程优化会越搞越复杂，就和历朝历代减税一样越减越多，说到根了就是个利和权。
" v# r9 o K$ r/ Y( Q r
8 v7 D1 ~- @) R# V) m8 v& t0 ?+ a0 x
6 s9 l* E0 G8 [# O0 f+ U1 ?5 {) ]2 F+ t6 K7 F
（3） 新时代新需求
5 H+ f" L, i& A: l" Z1 D, [% d6 m y% q- g3 r
" f$ W, u! Z# Z8 N, R
一、! O: j8 h% D* o. z) a
! H2 H( P3 @9 L" [2 z/ s% W" ^# T8 Z3 v+ E0 K% C* P+ r. I
中国政府也知道中国成本红利已经不能再持续，所以要注入新动力来发展经济。这届领导人很准，就是高科技，所以每年推一个科技战略：中国制造2025、5G、互联网+、云计算、大数据、智能+、数字中国...。
8 w8 m: \( l- e8 R2 n8 o
4 y7 t- O1 f, \) D' T3 `4 c1 n
# v% e5 m1 A I3 q除了高科技升级红利，中国还有两大红利仍然在未来十年有效，对外就是一带一路国际化，对内就是城镇化。1 F# \4 @; [9 v* l- x
! J; U' N( D* P
6 e v( a6 w8 I
0 i; p1 t( i0 @. ^2 M J
4 K* w/ M6 a, M( }! S3 }& f二、. [9 d8 g a9 V i& R- B
0 g3 A3 R. @3 W
2 q! A) c: y7 f* p% f6 J
中国经历了2018年中美贸易战第一年，亲身看到了美国对中兴、华为的狙击，一击惊醒梦中人。中国大力推进自主可控。正好国外互联网巨头都在纷纷搞开源项目，这给中国自主可控带来了独一无二的机遇（先抄袭后改进再创新）。去年世界开源软件纷纷修改开源协议，就是纷纷控诉云计算厂商不按规矩玩，用开源软件搭建，不卖软件但卖服务，把开源软件主力支撑商做好的东西给他人做了嫁衣。站在这个角度来看，中国未来十年也不可能自己掐自己的脖子去严控知识产权。等我们自己创新了发展了，别人抄袭我们时，我们再大力严控知识产权。人性嘛，不以什么什么为转移。2 A( C" F; s% j. N( s$ @ N* j
9 _5 ^+ t P: v+ E& x3 j# w+ l
( Y1 R2 V+ l' b" s, @
) Z( g: j8 C0 T% {4 _5 J Q9 m6 K; K$ F% I ^
三、
- a; r/ j! e! h5 [4 a% n- ^ k( L
5 r& H! a- a& f2 [
! Q. Q" B9 f, e/ d9 |中国政府推一带一路国际化。中国这么大的盘子，这个车轮很沉的，但一旦推动起来就会越跑越快。所以，这个红利会越来越明显。对于中国这么大的国家，十年来计，已经够快了。
x+ q/ ?1 c" g3 S
: v) e( J7 X* \ U# |
$ [" r, `( Q' {& Q5 M所以在中国，很多事情看似很缓慢，但有时又让大家觉得太快了，就是因为有一个雪崩临界点，一旦过了，中国的规模效应就起作用了，立马就能击穿一个市场。
* t% b) t5 i+ q Z" c4 j& K" [& w- z T
& `% H0 D `: kSAP当年发展的时候，因为处于碎片化的欧洲，所以欧洲的企业都天生都是跨国企业，所以软件从基因来说就自带国际化。但SAP进入美国，却是通过美国强大的咨询公司带进去的，这是和欧洲截然不同的。而SAP进入中国，却是因为欧美企业要来中国设中国分公司，所以SAP自然而然就随客户跟随而来。后来，中国企业要到海外上市甚至要到海外进行发簪，因为没有海外监管的经验，所以也自然而然就使用了SAP的软件。这是回顾历史，SAP国际化之路。. ~/ o( z: t3 b1 P
! j7 ]% Z+ U; N$ v' t
& l; P9 @* E2 R四、; {. x1 l, i8 @2 {6 Q5 g
4 B0 V9 b4 ?5 i% h4 e$ Q, J1 j4 U
营改增和金税三期绝对是一个非常重要非常重要的导火索。
0 j$ @5 Q- P4 `% }, l$ P! d: ^: ^
5 M2 S; s" h, r; w现在各地政府都在等着中央政府提前划拨财政，拿着碗望着天等米下锅吃饭。5 h4 ?2 ^( G( X; z; |
+ }+ B Z9 A& ?% r4 h6 F, j' o+ Z% a* P
2 ?7 v4 j; Y( n7 W不管是央企国企，还是政府，权力、数据、IT，都在集中，都在上移。正好有云计算、大数据的支撑，也能支撑做到上移、大集中。这是云计算、大数据的大风时代啊。
9 ?" b8 U; C, x- B' E8 [1 D, j3 V; ^0 Z9 a
9 a3 d0 a2 t8 _4 }+ c8 x2 S5 j
五、1 ?0 D. w A2 k. y+ @( ^
' O l% \) |4 S( J9 c
3 l+ j9 B& h! i! l0 k中国的IT系统都是十年一个周期，十年换一代。每次到了换代周期，IT供应商们就要做重新的格局重新划分、利益重新分配，就会有人上来有人死掉。5 W8 F; {1 |% f7 ]* T/ X
0 w: i V8 M0 r
$ z0 Q9 |# }0 \9 ? \, O过去总是嫡子们、国外巨头们在走马灯。目前这轮新换代周期和以往20年不一样。这次换代周期，技术跳跃挺厉害。0 Y; p- H) k2 S! `
' `4 E& @7 J& M8 G' g6 E: {1 ?% b$ ~# }2 y/ P3 Q% u
电子商务的发展、互联网金融的发展，事实上已经证明了大数据的重要性。对于社会360度数据的欲望需求，就需要有实时的海量的大数据技术平台，这可不同于过去的数据仓库。人工智能的发展，也是刚需，视觉识别人脸识别、自然语言处理、深度机器学习，这些都是高门槛的，是刚需。现在有了开源软件，中国IT厂商终于和国外IT巨头能坐到一个牌桌上了，而且由于庞大的中国用户规模和中国丰富的应用场景，中国IT厂商在新技术的发展方面甚至比国外IT巨头还厉害。人工智能驱动大数据的发展，大数据的发展驱动云计算的发展，是这个顺序。
! k2 ~) ^' X2 d. E' P; H: n# g2 X6 ?7 H$ S( P3 x
4 Y4 O. { A$ ?
中国权力和资源的特殊性，决定了中国的云计算市场仍然是二元化，一半是公有云，服务给大量的中型中小小微企业，一半是专有的公有云，如给央企国企、各地党政、军工的。中国太大，一个省就相当于一个欧洲国家，一个央企就相当于一个欧洲国家的GDP，他们的子公司、孙公司、徒孙公司太多，给他们上云计算，看似是私有云，其实本质上是行业云、城市云。: K; Y# r; j" H1 Z4 n
$ s% `+ C7 T7 @6 n3 n4 b
0 A8 c1 Q2 G- |( ]有人问云计算能挣钱吗？规模大吗？废话。白牌+开源，比商业品牌硬件、商业软件要低很多成本了。过去系统集成商（如神州数码）卖服务器、存储设备、网络设备、安全设备、操作系统、数据库、中间件、数据仓库和商业智能，现在卖云服务器、云存储、云网络、云安全、云数据库、云中间件，这不是都很正常吗。神州数码人家一年代理品牌IT产品还营业额500多亿呢。再说了，云计算，因为是自己经营，所以统一的硬件要求、统一的网络要求、统一的软件版本要求、统一的大规模自动化监控运维、随时埋点跟踪随时排查问题解决问题随时升级优化，这比给一家家客户本地实施面临多样化环境简单多了，所以效率高、成本低、质量好，当然是先进模式了。所以云计算是必然性的历史时代。这是中国IT能和国外IT巨头平起平坐的历史机遇。1 v( Z r' u6 D- x _: {; [
, v1 K: ]/ t5 g3 }3 _* p3 `' L# L/ M: V( |4 a) `3 r; w1 L
（4）客户变友商
) ?) {/ U; \' W& G8 q3 s1 B! ~' g, g$ C# ]0 o# v
+ a) U2 t& [; L6 {& }. U t一、0 t: o% z$ ^4 o: M% N/ u
2 ^+ H3 v8 V& F
0 A9 u/ Q5 x7 e: \# `; f- w过去中国大型企业把自己的IT部门成立独立的科技公司，是为了解决薪资灵活、流程灵活、考核灵活、编制灵活的事。毕竟IT人员的招募越来越难，专业的IT公司、互联网公司给的待遇和环境更好，中国大型企业吸引好的IT人员不好弄，所以独立。
# K7 \7 _: m# o. e
7 t: c( d+ |2 ~! U4 l8 E4 ^1 N5 k! `! {+ h
二、
) K0 V; m/ @" ^4 q
, t* w, A' C: D! y. j0 u$ A9 q ^( ~$ B. n' a; o& p! B
后来电子商务发展起来了。不少消费品的大型企业纷纷成立电商公司，业务+IT一体化，专心经营电子商务。2 _ C6 X5 C9 i8 O+ M% S# }
& j% F% e$ v$ _
/ z0 s- G* i; U# ~三、% Q* r# D! ^2 Z7 {! z& [( |7 j0 [5 S% J
9 Y. T7 v" M% G
, r; V e! l) Z3 W7 i5 C8 a1 j
传统挣钱套路都不好具有高增长了，国家也说了，新的发展动力是高科技。所以纷纷发展高科技。你看碧桂园都号称搞盖房子机器人，你看恒大都号称搞智能新能源汽车，搞汽车专有AI处理芯片。+ V/ J2 g. v* S4 F$ n T" w
( v. {: ?$ U! `# H! h, z( L
5 X9 g6 b7 n& a g: V! [正好有各种开源项目，在软件高科技方面可以发展。现在ARM、FPGA满天飞，让专有芯片设计、生产都有可能性了。8 O+ }! [/ E7 F0 Z2 K6 x
- P9 `$ z q' D5 J9 o, f6 g4 E9 ~: M! e) d, y
四、: R6 ~6 Y# x' P/ S" A7 `& H
$ Q) N: Q" Q; f& ]% Z. v
8 {/ h& Q+ k M' |不仅仅是建立高科技新主业，用高科技提升、变革、改良现有主业，而且还有一个考虑是：用高科技做平台，来整合别人。' ^" q+ M& S1 h1 C. e
8 p2 f! O n% D2 J# x. O
% X# [ e9 z# ~% A
跑马圈地的时候，大家都各玩各的。新常态了，就互相咬、打价格战。中国人竞底是没有底的。那就联帮结派。
8 N8 l- D8 @) _. N# h9 D; n% K' ]4 \2 J q& X! j
) p1 |( E9 X$ Y, [/ K9 @
中国产业集中化是中国未来十年的主基调。欧美日韩产业集中化（托拉斯财阀）时，用的手段都是资本。在中国，不灵。什么德隆系、明天系都失败了。中国现在又增加了一个新手段，那就是互联网、大数据、海量用户流量和订单，这是欧美日韩产业集中化时没有的新驱动力。中国有。在消费品领域，这个手段非常明显。在工业品领域，中美贸易战是推动力，中美贸易战也是常态（日美贸易战也打了十年才签订广场协议把日本干趴下），所以工业品领域的整合集中，政府是主要推动力，这是欧美日韩没有的，我国一贯是集中力量办大事嘛。1 E& Q2 g# c* f. b
. ~% { A5 g+ Y2 ]0 \1 [
# l- ^, `: d. k
所以，中国大型企业纷纷建立科技公司，对外输出科技能力和科技业务，这是必然的，是坚定的，不是昙花一现闹着玩的。
+ T; Q% r9 u* X9 Z, t5 O; G, \' s& t4 @% N* ^( k
T% G# q3 Z/ o1 M0 Q8 E1 P（5）选型
1 K% a. D. D- c- q! Y% L
( E( I2 P5 E( c1 _
0 v- ]: i7 J4 Z! W, c一、
2 m. t' U( \9 a. G3 b0 C
0 b: z/ w9 D- F$ f# X
8 c6 z% l/ h" R: ^/ F4 }选型先要保证政治生命安全性，别搞出事来。免责是第一刚需。聘请咨询公司来梳理流程是免责，选最好的软件也是免责。是不是真的适合不重要，反正我已经选择了世界上最好的软件了，如果用不好，肯定是咱们自己的问题，而不是软件的问题。: B2 k6 q3 I A5 p. Z! }
0 |, i/ m! K5 X: A9 D
6 j0 Q; ]; P# f2 L
二、$ ]4 K/ a" e# K
% l: N# }3 k* R+ m" B0 L
, L! O6 {, T' l: |3 ^$ j: Y* R选型先要保证政治生命安全性，这里面有个门当户对的事情。大型企业就要对位选IT巨头。而且也确实只有IT巨头才能满足大型企业的复杂需求，才有那么高的实施与服务能力，才能有可持续可预见的稳定服务能力。& p) K+ s2 l! G. ~7 Q* W
% c0 @4 V/ R, X3 V
5 r, o* m" z/ ~6 D% s' V三、
" b+ ?/ C* V; Y' o2 O5 s
; @3 `% z$ W4 U+ G$ V& z( B+ S; U
9 w4 Q& H2 k/ \# D- }: D选型先要保证政治生命安全性，牌桌的人不能多，利益需要绑定，需要投名状，人多了嘴就杂了- N- N& u7 }4 X4 H9 J/ H
' I6 G1 L" @& U' f
3 r s5 s! s: g- U; \# t% M8 d
四、# H% K) U- t' `. Q1 E7 @9 k
0 X; ^2 h6 c# I. b0 f
; O9 z/ @) i, g1 B4 [$ q' C选型先要保证政治生命安全性，牌桌上的人不能少，不能被一家绑定。再牛的供应商，也不能就绑定一家，必须几家均衡、制衡。不要造成客大欺店、店大欺客。
" H7 F! V6 Q( J6 A& N& |( }0 Z
1 B3 q9 |0 ~, D
: d m+ O* @2 {' E（6）产品
# Y) P6 C3 c. {% C: C
2 U1 j2 O5 d6 U# h: x8 \, n
7 K: `. ?9 X& r9 {/ ]' w一、3 j; B7 w& e( A9 I3 F
9 T' u U/ D0 _7 ]# [$ J- g- `# C( v6 {9 V9 j7 Z2 q) M
有人看不清企业服务这个行业，其实这个行业就是十大板块：
% w; r8 t" {# z7 n# v7 i w6 z" F+ x1、四大基础设施技术：云计算+安全、大数据+区块链、人工智能、智能产品+IOT
, W; P$ ]7 Y, }( [% R2、四大天王通用企业应用：财税、HR、协同、CRM+数字营销
2 N4 j4 `+ {& @5 q/ v% w3、两大互联网：商业互联网（含新零售）、工业互联网（含工业物联网和智能制造）
" ?6 o6 v; {7 z( a) [8 j0 j9 T. B; N
1 Q4 {8 V- r9 J& e7 a, s: `+ @* {( \0 f. [) o# e
二、
) b& S1 z' U9 ^8 A
/ N6 h& k& @. ]: x I& T% Z: P+ B y8 V+ H4 `# t
中国企业软件产品生态本质上是个查缺补漏的生态，如果一旦发展生态产品卖的比主力产品还好，那就投资并购或自己搞。
/ p2 q2 P4 e Z" k3 E" ^! c+ h
1 @1 H+ P4 K" p; ]+ R J' m$ y1 s( w' A9 a) ~4 u7 G; C
投资并购一般比较少。中国知识产权在未来十年内别指望（上述我已经有分析），抄你呗、挖你人呗。/ `2 B Y: @% P
5 o! C! c2 W+ o% I1 }
& y% \* A( Q" H5 U5 s' w( A% Y! u
在中国做企业软件、投资企业软件蛮不好退出的，因为中国投资并购少，而且上市难。有人听说指望即将要开的科创版，嘿嘿嘿，你不了解中国政治运作模式，你怎能理解科创板。
# ^8 l* a$ _* H1 |* I
7 o h% M) d0 ^8 E; Y' X
- l2 Q( b# K3 M& g5 }& X在过去5年，VC投资是企业接盘侠，后来VC们都学精了不投了，把接盘侠对准了BAT，就思考BAT这些金主爸爸需要啥，就投资啥。现在BAT金主爸爸也学精了，中国上市公司今年年初集体暴雷商誉减值，中国上市公司也不当接盘侠了。听所今年的主力接盘侠成了央企和地方政府产业基金了。在数字经济、数字中国的KPI要求下，大家快快找地方政府产业基金去吧。不过话说地方财政还在拿着碗等着中央政府提前划拨呢，这都是营改增、金税三期、稳定健康发展房地产闹的
: [6 y# S9 H2 ^: M6 n) f k1 E c% k* e; @1 b$ r9 h
9 s3 x B4 Q) K7 L
中国企业软件服务生态本质上是个脏活累活白手套的事。做产品是标品，但做服务，都是Case by Case，很个性化，不能规模化发展。看似全国总营收规模挺大，但都被切分碎了，谁也长不大，谁也饿不死。 |
|
/1 
发表于 2019-9-27 15:53
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
微信
收藏
支持！
反对！