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标题: 转载—和HR谈薪资的小妙招~实用！！ [打印本页]

作者: 113597 时间: 2016-7-6 14:00
标题: 转载—和HR谈薪资的小妙招~实用！！
本帖最后由 113597 于 2016-7-6 14:01 编辑

1、先知道你自己值多少钱
事先了解应聘的职位在市场上的大致薪酬范围。如不知道的话，那么你就只能做一只任人宰割的羊了。

2、HR是如何决定一个人的薪资的？
你要知道如何和HR谈薪资，前提要知道到底一个人的薪资范畴是如何被决定出来的。
我来描述一个部门经理要招聘一个员工的整个过程，大家就知道到底薪资是如何被决定出来了。
一个部门经理要招聘一个人，首先会看的是今年该部门的部门费用有多少（又称functional fee。薪资属于每个部门的部门费用）。
例如今年的部门费用有100万，有30万是用于出差，部门经费等，那么剩余70万就可以作为增加部门人手之用。
然后部门经理会找到HR，和他们列明自己的招聘要求（年资，有什么能力背景等），然后咨询HR类似职位在市场上现在大概值多少钱。
通过以上2步，部门经理会最终给到HR一个薪资范畴，假如该部门今年只招1个人，那么理论上，70万年薪去招这个人也是可以的，这个最后由部门经理决定。
告诉大家这个过程的原因是什么？
其实决定薪酬的多少不是由HR而定，是由部门经理决定;
但是和你谈薪资的并不是部门经理，而是HR。所以这也顺便回答了很多人提的问题：什么时候谈？和谁谈？
大公司里面，我建议大家不要在和部门经理面试的时候去问他大概薪资是多少，因为他的工作只是找到最合适的人，而且他已经把薪酬范围告诉了HR，所以这已经不属于他的工作了。谈应该是和HR谈，而且是等HR打电话给你沟通的时候谈。
小公司里面，灵活性很高，所以哪怕直接在面试的时候和经理谈都是可以的，因为你的这个面试官可能就已经是老板了，那么他是决定一切的人，所以谈谈也无妨。

3、怎么谈才能让自己利益最大化？
地位对等，别以为自己在求别人：很多人谈薪失败的主要原因是心态没有摆正，总觉得自己是应聘的一方，所以有要求也不敢大胆的说，总觉得别人开价多少就接受多少，非常被动。
请纠正你的观念。一个公司招人，时间也是一个很大的成本，假如经过了一轮又一轮的招聘决定给你发Offer，绝不会因为薪资就马上不考虑你的，除非你报出来的薪资要求是非常无理。
所以当HR走到最后一步和你你谈薪资的时候（也是基本决定给你Offer的时候），你是有足够的资本和高姿态去谈判薪资的。
要价永远要比自己的心理预期高：假如对于某份工作你的心里预期是月薪10000元，请你开价的时候务必说12000元（一般我会提高20%），甚至更高，为什么？
这好比买东西，人都喜欢砍价，所以你要给HR一个和你讨价还价的机会；
假如你一开始就开10000元，假如别人给你8000，你一直说不行，不行，那么这个谈判很快就会陷入僵局；
假如你的心里预期10000元，而你开价12000元，而这家公司的心里预期是14000元，那么他一口就答应你了，不是皆大欢喜吗？
请不要告诉HR一个薪资范畴：假如我问你：“你想要多少钱合适？”，你回答：“8000-10000.”我听到的只是8000，而不是10000，因为你已经告诉我你的底线是8000都能接受了，那我凭什么要开10000元给你？我钱多么？
所以当HR问你大概能接受的薪资是多少的时候，不要给出一个范围，要给就给一个确切数字。
尽量不要自己先开口：在谈判学上，最忌讳的就是主动开口，因为假如你先开口，别人就知道了你的底牌。在谈判薪资的时候是一样的，假如你先开口了，HR就知道了你对于薪资的底线。所以最好的是尽量让对方先量底牌，怎么做？
举个例子：
当HR问：“你对于薪资的要求是怎样呢？”
你可以回答：“我在应聘这个岗位之前也做了一定的调研，知道这个工作在市场上的大概价位。而我相信贵公司也会根据我的能力开出一个合理的价格，所以我想听听你的看法。”

作者: dkd0523 时间: 2016-7-6 14:46

作者: jerryli 时间: 2016-7-6 15:19
学习了，薪酬一旦谈少了，不仅心里不平衡，最主要的是生活无保障。

作者: Titianyeer 时间: 2016-7-8 11:05
感谢分享，学习了啊！！！这让我想起以前的经历。之前收到一家很心仪的公司面试电话，结果激动到忘记调查这个公司的薪酬水平。到了谈薪资的阶段。主管领导问我期望的岗位薪资，我就说的比我预期的低一些，主要还是因为怕说高了错失这次机会。结果一说出来，主管领导当时就笑了，我还以为这事就搞砸了，肯定认为我对薪水要求高了。最后没想到还给我加了1000块。为这事高兴了几天，毕竟主动提高工资是对我能力的肯定。结果无意间发现我的工资和同岗位比低了好多，内心悔恨啊，为什么当时没去看这个公司同职位的薪水是多少。但也很快调整了心态，毕竟在好的公司工作经历是很难得的，好的公司学的多看得广，为后期的职业生涯还是有很大帮助的

作者: 勿离任 时间: 2016-10-13 15:47

Titianyeer 发表于 2016-7-8 11:05
感谢分享，学习了啊！！！这让我想起以前的经历。之前收到一家很心仪的公司面试电话，结果激动到忘记调查这 ...

我也是，好好加油吧，会有机会涨工资的。

作者: 小帅哥在江苏 时间: 2016-10-14 09:36

作者: neon 时间: 2016-10-29 17:51
说实在的，现在招人越来越验了。

作者: maxding 时间: 2016-11-3 09:08
感谢分享，学习了

作者: frank2 时间: 2017-3-21 16:29
不错，学习了

作者: clp783 时间: 2017-3-22 17:32
4楼的说下你要的是多少？

作者: Ariel 时间: 2017-3-22 20:02
学习了留着以便不时之需

作者: 吴林汉 时间: 2017-3-23 14:14
职场谈钱不伤感情

作者: Henter0086 时间: 2017-3-28 16:38

吴林汉发表于 2017-3-23 14:14
职场谈钱不伤感情

职场谈钱，不用伤感情，伤心就好

作者: qq455144808 时间: 2017-4-11 22:21
不错

作者: denny_9 时间: 2017-6-14 14:47
现在才看到，也算是收获到了。

为什么不直接给出公司的预期，双方都好，所以不要随便喝HR 做朋友

作者: 6688hyc 时间: 2018-3-6 16:17
都不知道谁管薪酬

作者: 爱上南国的秋 时间: 2018-3-27 23:14
很实用，感谢分享

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